Sudah jamak bahwa saat datang ke sebuah acara, Anda menemukan seseorang atau beberapa orang yang bisa dijadikan klien potensial. Sering kali, karena waktu, tempat, dan acaranya yang tak tepat, Anda menjadi sulit untuk mendekati mereka.
Namun, sebenarnya ada beberapa cara yang bisa ditempuh untuk melakukan pendekatan terhadap calon klien tersebut, tentunya dengan cara yang tetap beretika dan menyenangkan, seperti dikutipkan dari ehow.com.
1. Perkenalkan diri
Jika Anda tidak diperkenalkan oleh seseorang, coba perkenalkan diri Anda sendiri kepada mereka. Cari kesempatan yang tepat untuk mengenalkan diri Anda, misalnya saat ia sedang sendirian atau sedang mengambil makanan.
2. Bahan pembicaraan yang aman
Cari bahan pembicaraan yang aman, seperti misalnya tentang acaranya, makanannya, cuaca, atau acara sejenis yang akan diadakan dalam waktu dekat. Jangan tampakkan pembicaraan yang bisa membuat mereka menduga bahwa Anda sedang menginginkan sesuatu dari mereka.
3. Informasi tak langsung
Pastikan bahwa mereka mengetahui tentang informasi yang harus mereka ketahui, tanpa Anda harus terlihat sebagai seorang yang sedang ‘’berjualan’’.
4. Berikan kartu nama
Usahakan agar Anda saling bertukar kartu nama dengannya agar hubungan dengannya tidak terputus. Ada baiknya saling tukar kartu nama ini dilakukan segera atau sebelum ia harus meninggalkan Anda karena satu urusan.
5. Kontak lagi
Telepon mereka setelah acara usai, namun jangan langsung melakukan penjualan. Lebih baik Anda tawarkan dulu untuk mengirim newsletter ke alamat rumah atau e-mail mereka. (herita)
